MOQ交渉の中国語例文集｜1688で少ロット仕入れする方法
こんにちは、Nakoです。1688やアリババで良さそうな商品を見つけたのに、MOQ（最低発注数量）が多すぎて仕入れをあきらめた経験はありませんか？
実は私も美容師から物販を始めたころ、この壁で何度も手が止まりました。
この記事では、MOQを下げてもらうための中国語テンプレートを、コピペで使える形でまとめています。中国語が話せなくても、交渉の流れとコツが分かれば少ロットで小さく始めやすくなります。
一緒に確認していきましょう。
MOQ交渉は「テスト販売したい理由」と「売れたら継続発注する将来性」をセットで伝えると、受け入れてもらいやすい傾向があります。
単価アップや送料負担などの条件も添えて、相手にもメリットがある形にするのがコツです。中国語は翻訳ツールと定型文で十分カバーできます。
結論から言うと、MOQは「理由＋将来性」を伝えれば下げてもらえる
そもそもMOQとは？1688とアリババでの違い
MOQは「Minimum Order Quantity」の略で、1回の注文で必要な最低数量のことです。
1688は中国国内向けの卸サイトなので、少なめのMOQが設定されている商品も多いのが一般的です。
アリババ（Alibaba.com）は海外向けなので、ロットが大きめに設定されている場合があります。
詳しくはアリババ仕入れの単位とMOQを初心者向けに完全解説でまとめています。
MOQ交渉が通りやすい商品・通りにくい商品
通りやすいのは、工場や問屋に在庫がある既製品です。在庫から出すだけなので、相手の負担が少ないんです。
逆に、受注生産品、ロゴ入れやパッケージ変更などのカスタム品、生地や色を指定する商品は通りにくい傾向があります。
少ロット仕入れで初心者が得られる3つのメリット
- 在庫リスクを抑えられる：売れなかったときの損失が小さく済みます
- 資金を分散できる：複数商品を少しずつテストできます
- 品質を事前に確認できる：本発注の前に実物をチェックできます
交渉前に準備しておくべきこと
交渉相手が工場か問屋かを見分けるポイント
店舗ページに「源头工厂」「生产厂家」などの表記があれば工場のことが多いです。工場はロットが大きめですが単価は安く、問屋は少ロットに対応しやすい傾向があります。
初心者のうちは、問屋のほうが話を進めやすいかもしれません。
希望数量と許容できる単価アップの上限を決める
交渉の前に「何個なら仕入れたいか」と「単価がいくらまで上がってもOKか」を決めておきましょう。ここが決まっていないと、相手から提案されたときに判断できません。
テスト数量の決め方は中国輸入テスト仕入れの数量は何個？失敗しない判断基準を参考にしてみてくださいね。
翻訳ツールと定型文を準備して中国語の不安をなくす
翻訳ツールを使うときは、日本語を短く区切って入力すると誤訳が減りやすいです。下で紹介するテンプレートを、メモ帳などに保存しておくと便利です。
交渉前に1688で似た商品の価格帯を調べておくと、希望する単価や数量の目安が立てやすくなります。
【コピペOK】MOQ交渉の中国語テンプレート例文集
【〇〇】の部分は、ご自身の数量に置き換えて使ってくださいね。
最初の挨拶とMOQの確認をする例文
（こんにちは。日本のAmazonセラーです。この商品に興味があります。最低発注数量はいくつですか？）
テスト販売を理由に少ロットを依頼する例文
（まずは少量でテスト販売をしたいです。最初は【〇〇】個で注文できますか？ 売れ行きが良ければ、継続して安定的に発注します。）
単価アップや送料負担を条件に交渉する例文
（少量注文の場合、単価が少し高くなっても構いません。中国国内の送料もこちらで負担できます。この条件でいかがでしょうか？）
断られたときに再交渉・お礼を伝える例文
（承知しました。ご返信ありがとうございます。【〇〇】個であれば可能でしょうか？）
（分かりました。ありがとうございます。発注数が増えたときに、また連絡させていただきます。）
正直、最初は「中国語で失礼なことを書いていないかな」と不安でした。でも物販を続けていると、丁寧な挨拶とお礼を入れるだけで返信の雰囲気がやわらかくなると感じています。
美容室の接客と同じで、最初の一言が大事なんです。
MOQ交渉を成功させるための実践ステップ
ステップ1：複数の仕入れ先に同じ文面で問い合わせる
1社だけに交渉すると、断られたときにまたゼロからやり直しです。同じ商品を扱うお店を複数見つけて、同じテンプレートで一斉に問い合わせてみましょう。
仕入れ先の探し方は1688商品リサーチで稼ぐ完全ガイド【中国輸入初心者向け】で解説しています。
ステップ2：返信を比較して交渉相手を絞り込む
数量・単価・返信の速さ・対応の丁寧さを比べます。返信が早くて質問にきちんと答えてくれるお店は、発注後のやり取りもスムーズなことが多いです。
ステップ3：代行業者を通して交渉・発注する
1688は基本的に中国国内向けなので、日本から仕入れるなら代行業者を通すのが一般的です。
代行業者に交渉をお願いできる場合もあるので、テンプレートを渡して依頼するのもひとつの方法です。
美容師と両立していたころは、問い合わせの時間を確保するのが本当に大変でした。そこで、同じ文面を何社かにまとめて送るやり方に変えたら、比較もしやすくなりました。
1社ずつ文章を考えていたころより、気持ちの負担がぐっと減ったんです。
MOQ交渉で失敗しないための注意点
無理な値下げと少ロットを同時に要求しない
「少ない数で、しかも安く」は相手にメリットがありません。少ロットをお願いするなら単価は据え置きか少し上乗せ、値下げをお願いするなら数量を増やす、とどちらか一方にしましょう。
少ロット品は品質チェックを必ず行う
少ロット品は在庫の残りから出されることもあり、品質にばらつきが出る場合があります。代行業者の検品サービスを使って、傷や汚れ、動作をしっかり確認してもらいましょう。
OEM・ロゴ入れは少ロットが通りにくいと知っておく
ロゴ入れや専用パッケージは版代や手間がかかるので、少ロットは断られやすいです。
私は自社ブランドで新規の商品ページを作る前提なので、JANコードはGS1 Japanで自社取得しています。
FBA納品のときは、Amazonの商品ラベル（FNSKU）だけが見える状態にしています。最初は既製品で売れ行きを確認して、OEMは次の段階で考えるのがおすすめです。
私の周囲でも、いきなりロゴ入れで少ロットを頼んで断られ、そこで止まってしまう人がいました。まずは既製品で小さく試して、売れ行きを確認してからOEMに進む。
この順番のほうが、失敗のリスクを抑えやすいと私は感じています。
MOQ交渉のよくある質問とまとめ
Q. 中国語ができなくても交渉できますか？
できます。この記事のテンプレートと翻訳ツールがあれば、基本的なやり取りは十分カバーできます。
返信の意味が分からないときは、翻訳ツールで日本語に戻して確認してみてくださいね。
Q. 何個くらいまでなら下げてもらえますか？
商品の種類やお店によって大きく変わるので、一概には言えません。在庫がある既製品なら通りやすく、受注生産品は難しい傾向があります。
まずは希望数量を伝えて、相手の反応を見ながら調整していきましょう。
まとめ：テンプレを使って小さく仕入れていきましょう
- MOQ交渉は「テスト販売の理由＋継続発注の将来性」を伝えるのが基本
- 交渉の前に、希望数量と単価アップの上限を決めておく
- 複数の仕入れ先に同じ文面で問い合わせて比較する
- 値下げと少ロットを同時にお願いしない
- 少ロット品こそ品質チェックを丁寧に
私も最初は「交渉なんて無理」と思っていました。でも、テンプレを用意して1通送ってみたら、思っていたよりずっとハードルが低かったんです。
あなたもまずは1通、気軽に送ってみてくださいね。
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