Amazon検索キーワード探し方|初心者が稼ぐ5手順
こんにちは、Nakoです。
Amazonで物販を始めたばかりだと、「何を売ればいいのか分からない」「キーワード選びの基準が見えない」と手が止まりがちですよね。実は私も美容師から物販を始めたばかりの頃、感覚だけで仕入れて全然売れなかった経験があるんです。
この記事では、無料ツールを組み合わせてAmazon検索キーワードを探す5つの手順を、初心者の方にも分かるように解説していきます。読み終わる頃には、今日からリサーチに取りかかれる状態になっているはずですよ。
Amazon検索キーワードは「Amazonサジェスト」と「無料ツール」の合わせ技で見つけるのが最短ルートです。私自身、この型を覚えてからリサーチのブレが大きく減りました。順番に5ステップで進めれば、初心者の方でも候補を絞り込みやすくなりますよ。
Amazon検索キーワードを調べる目的とリサーチの落とし穴
そもそも検索キーワードを調べる目的とは
Amazonで売れる商品を見つけるには、「お客様が実際に検索している言葉」を起点にすることが大事なんです。自分の主観で「これは売れそう」と決めるよりも、検索データから需要を逆算したほうが外れにくくなります。
つまり、検索キーワードのリサーチは「需要が確かにある市場」を見つけるための地図作りなんですね。
リサーチで失敗する人の共通点
正直、私の周りで挫折してしまう方の多くは、最初から完璧を狙いすぎている印象があるんですよね。1日でリサーチを終わらせようとして、結局どれも中途半端なまま仕入れに進んでしまうパターンです。
Nakoが最初にハマった落とし穴
私自身、はじめはビッグキーワードばかりに目がいって、大手と真っ向勝負しようとしていたんです。もちろん歯が立たず、在庫を抱えて落ち込んだ時期がありました。物販を続けてみて分かったのは、初心者ほど「ロングテールから攻める」が王道だということです。
Amazon検索キーワードを探す前に押さえるべき基礎知識
ビッグキーワードとロングテールキーワードの違い
ビッグキーワードは「シャンプー」のような検索数の多い1語ワードで、競合も強いんです。一方ロングテールは「メンズ シャンプー 脂性肌」のように複数語で絞り込まれた検索で、競合は少なめでも購入意欲が高い傾向があります。
月間検索ボリュームの目安
初心者の方が狙いやすいのは、検索数が中程度のロングテールゾーンだと私は感じています。検索数が多すぎると競合が強く、少なすぎると売上が立ちにくいので、バランスを見るのがコツです。
競合性とのバランスの見方
検索ボリュームと一緒に「ライバルの強さ」も合わせて確認しましょう。レビュー数が桁違いのライバル商品しかないジャンルは、後発で勝つのは正直難しいと感じています。
私の場合、最初は基礎知識を飛ばしてツールばかり触り始めて、データの見方が分からず時間だけ溶かしていました。先に「検索数」と「競合性」のバランスという物差しを覚えておくと、後の作業がぐっとはかどるんです。
無料で使える！Amazon検索キーワードの探し方5ステップ
ステップ1：Amazonサジェストで関連語を洗い出す
まずはAmazonの検索窓に、思いつくキーワードを入れてみてくださいね。サジェストに出てきた候補は、実際に検索されている可能性が高い言葉です。
たとえば「タンブラー」と入れてみると、「タンブラー 蓋付き」「タンブラー 真空断熱」など、購入意欲が見えるワードが並びます。これをメモしていくのが第一歩なんです。
ステップ2：ラッコキーワードで一括取得する
サジェストを1つずつ拾うのは大変なので、無料で使えるラッコキーワードを活用すると一気に楽になります。Amazonを指定して検索すると、関連キーワードがまとめて表示される仕様で、初心者の方でも扱いやすいツールです。料金体系や利用制限は変わることもあるので、最新情報は公式サイトでご確認ください。
ステップ3：Keepaでライバル商品の売れ筋を確認
候補のキーワードで実際にAmazonを検索したら、上位に出ている商品をKeepa 公式サイトで確認します。Keepaは価格や売れ筋ランキングの推移をグラフ表示するChrome拡張で、無料部分でも十分参考になりますよ。ランキングが定期的に上下している商品は、コンスタントに売れている可能性が高い、という見方ですよ。
ステップ4：レビューから「お悩みワード」を抽出
ライバル商品のレビューには、お客様が抱える本音や不満が詰まっています。「ここがイマイチ」「もう少しこうだったら」というワードは、新しいロングテールキーワードのヒントになるんです。
ステップ5：スプレッドシートで候補を絞り込む
集めたキーワードをスプレッドシートに並べて、検索ボリューム・競合性・レビュー数などを横断的に比較します。最後は数字で見て、上位候補をピックアップしていきましょう。
私自身、リサーチ作業は美容師の仕事の合間に少しずつ進めていました。1回でやり切ろうとせず、毎日30分ずつ積み重ねるほうが、結果的に良い候補に出会いやすかったです（個人差があります）。
中国輸入で売れるキーワードを見極めるコツ
OEM向きキーワードの特徴
中国輸入でOEM化を狙う場合、「色違い」「サイズ違い」「セット販売」など、ちょっとした差別化で勝負しやすいキーワードが向いています。完全な独自商品でなくても、選択肢の幅で価値を作れるんです。
季節性のあるキーワードの活用方法
夏向け・冬向け・イベント特需など、季節性のあるキーワードはタイミングが命です。ピークの2〜3カ月前から仕込みを始めるのが定石だと感じています。
Nakoが実際にリサーチして当てた事例
具体的な品名は控えますが、私の場合「日常使いで小さな悩みを解決する小物」系のキーワードで結果が出やすかったんです。万人向けではなく、特定のお悩みに刺さるキーワードを丁寧に深掘りした商品ほど、リピート購入につながった印象があります。
物販を続けていると「自分の生活の中の不便」こそが一番のヒントだ、と実感する瞬間が何度もありました。
やってはいけないNGなキーワード選びの注意点
大手メーカーが独占しているジャンル
ナショナルブランドが上位を埋めているキーワードは、後発の個人セラーが入り込む余地が少ないです。検索結果1ページ目に大手しかいない場合は、いったん別の切り口を探したほうが安全なんです。
規約違反になりやすい禁止ワード
Amazonの商品ページには、使いづらい表現がいくつかあります。販売実績の優位性を断定する表現や、価格の優位性を主張する表現、売れ筋を訴求する表現など、根拠のない比較・最上級的な言い回しは避けたほうが無難です。
美容師時代の私が失敗した薬機法ワード
美容師として働いていた頃、お客様向けのPOPに何気なく「ハリ・コシが出る」と書いて、薬機法の観点でNGだと指摘された経験があります。化粧品や健康関連を扱うときは、効果効能を断定する表現を避けるのが鉄則なんです。
物販でも同じ感覚が必要で、私は迷ったらキーワードごと外す判断にしています。
まとめ：検索キーワード探しは「型」を覚えれば誰でもできる
今日からできるアクションプラン
まずは興味のあるジャンルでAmazonサジェストを引いて、ラッコキーワードで関連語を一括取得してみてくださいね。1日30分でも続ければ、1週間で候補リストが形になっていきますよ。
リサーチを習慣化するコツ
完璧を目指さず、毎日少しずつ進めるのがコツです。私の場合、Claude Codeにキーワードの分類や整理を手伝ってもらうことで、頭の中の整理が早くなりました。AIを「壁打ち相手」として使うのもおすすめなんです。
正直、リサーチは地味で派手さがありませんが、ここを丁寧にやった人が結果を出しやすい世界だと感じています。一緒にコツコツ進めていきましょう。
※本記事は私の経験則です。個人差があります。 ※法令の内容は改正される場合があります。公的機関の最新情報をご確認ください。
合わせて読みたい記事
