中国旧正月の在庫対策｜春節前にやること完全ガイド

こんにちは、Nakoです。

中国輸入をやっていると、毎年この時期が来るたびにドキドキしませんか？そう、旧正月（春節）です。「今年こそ在庫対策を万全にしたい」と思いながら、気づけば直前になってバタバタ……という経験、私も何度もしてきました。

この記事では、春節前にやるべきことをタイムライン付きで整理しました。読み終えたら「何を・いつまでに・どの順でやるか」がスッキリわかるようになりますよ。

結論

・春節の仕入れ停止は「前後の空白期間」も含めると1〜2か月に及ぶことがある
・必要在庫数の計算 → サプライヤーへの早期発注 → FBA納品スケジュール確定の3ステップが核心
・広告・価格・お客様対応の事前設定まで済ませると、春節中も安心して運営できる

旧正月（春節）中に仕入れが止まる理由と、売上への影響

春節休暇はどのくらい続く？実態と注意すべき「前後の空白期間」

春節の公式な休暇期間は1週間程度ですが、実態はもっと長いんです。

サプライヤーの多くは、春節前から従業員が帰省し始め、休暇明けも工場が完全に動き出すまで数日〜1週間かかることがよくあります。つまり、実質的に「仕入れが止まる期間」は2〜4週間、長い場合は1〜2か月近くになることもあります（※筆者の経験則）。

さらに「工場が再開しても担当者が戻ってこない」「素材メーカーの再開が遅れて製造が止まる」といった二次的な遅延も起きやすい時期です。

春節を挟む大まかなスケジュール感（目安）

タイミング	状況
春節2〜3週前	工場が受注を絞り始める、リードタイムが延びる
春節1週前〜当日	大半の工場・中国輸入代行業者が休業
春節明け〜10日後	段階的に再開、ただし人手不足で遅延が続きやすい

この「前後の空白期間」を甘く見ていると、思った以上に長く在庫が補充できない状態が続きます。

在庫切れがAmazonランキングと広告効率に直結する理由

在庫切れが怖いのは、「売れないだけ」じゃないんです。

Amazonのアルゴリズムは「直近の販売実績」をもとにランキングや検索順位を決めています。在庫切れ期間が続くとその間の販売実績がゼロになり、回復に余分な時間がかかります。

また、広告を出し続けても在庫切れ中は成果につながらず、費用だけ出ていく状況になりやすいです。物販を続けていると、欠品後のランキング回復に「欠品していた期間以上かかる」と感じることも多いです。

私が初めての春節で全商品欠品させた失敗談

正直に言うと、物販を始めて最初の春節で、ほぼ全商品を在庫切れにしてしまいました。

「前年と同じくらいの量でいいか」と軽く考えてサプライヤーへの連絡も直前になり、案の定、工場はすでに生産ラインを縮小していて必要な量が間に合いませんでした。当時は美容師の仕事と物販を掛け持ちしていたこともあり、先を見越した計画がうまく立てられていなかったんです。

欠品後、ランキングが戻るまでしばらく苦労しました。あの失敗があったからこそ、今は早めに動けるようになっています。

旧正月前に必ずやる在庫確保の手順【タイムライン付き】

結論から言うと、春節の2〜3か月前から動き始めるのが理想です。

ステップ1：過去データから春節期間の必要在庫数を計算する

まず、前年の春節期間（休業前〜休業明け2週間程度）の実売数を確認しましょう。

必要在庫数＝日次平均販売数 × 補充できない日数 × 安全係数（1.2〜1.5）

安全係数を掛けるのは、春節中の需要上振れや、納品遅延のバッファを持たせるためです（※筆者の経験則）。初年度は過去データがないので、多めに持っておく方が安心です。余ったときの対処法は後述します。

ステップ2：サプライヤーへ早期発注＋休業スケジュールを確認する

必要在庫数が出たら、できる限り早くサプライヤーに連絡します。

確認すべき項目： – 工場の休業開始日・再開予定日 – 春節前の最終受注締め切り日 – 現在のリードタイム（混雑で通常より長くなっている場合が多い）

「予定」と「実際」はズレることが多いため、再開日は特に余裕を持ったスケジュールで動きましょう。

ステップ3：FBA納品の締め切り日から逆算してスケジュールを組む

「工場の完成日」だけを見ていると手遅れになります。

逆算の流れ： 1. 在庫を切らしたくない日（Xデー）を設定 2. Xデー − FBA受領〜販売可能になるまでの日数（数日〜1週間程度が目安） 3. その日が発送期限 4. 発送期限 − 国際輸送日数 − 通関日数 5. ＝サプライヤーへの出荷依頼締め切り

スケジュールを表に落とし込んでおくと自分でも確認しやすく、サプライヤーへの連絡もスムーズになります。

ステップ4：万が一のバックアップ仕入れ先をリストアップしておく

主力サプライヤー1社に頼り切るのはリスクです。代行業者経由で別のメーカーに問い合わせておくか、国内の問屋から一時補充できるルートを1〜2か所把握しておきましょう。

コストは上がりますが、「欠品よりは高く仕入れた方がまし」と判断せざるを得ない場面は少なくありません。

Nako的経験談。 手順を整備してからは、春節前の動き出しが格段にスムーズになりました。美容師の仕事がある日でも「今日やること」が明確なので、隙間時間に対応できるようになっています。スケジュール表は一度作ってしまえば翌年以降は更新するだけなので、ぜひ今年から試してみてくださいね。

春節中の運営をスムーズにする「事前設定」リスト

広告予算と入札単価を在庫残量に合わせて調整する

在庫が少なくなってきたら広告費を段階的に下げる設定を、あらかじめ決めておきましょう。「残り1週間分を切ったら広告を停止」のようなルールがあると、運営中の判断ミスが減ります。逆に在庫が十分あるうちは、競合が欠品するタイミングで予算を増やすチャンスにもなります。

価格設定と補充アラートをあらかじめセットしておく

セラーセントラルの在庫アラートは、補充リードタイムを考慮して早めのタイミングに設定しておくのが基本です。

在庫が少なくなったら価格を少し上げて消費を緩やかにする戦略もありますが、競合状況との兼ね合いがあるためケースバイケースで判断してみてください。

お客様対応テンプレートで「発送遅延」の問い合わせに備える

春節期間は配送遅延が増えやすい時期です。代行業者や配送業者の休業が絡むと、想定外の遅延が起きることもあります。

「発送が遅延している場合のお詫び文」「到着予定の確認方法のご案内」などのテンプレートをあらかじめ用意しておくと、問い合わせが来たときにスムーズに対応できます。

Nako的経験談。 実は、春節のタイミングで仕入れが間に合わなかった年に、お客様からの問い合わせが増えたことがあります。そのときテンプレートがあったおかげで落ち着いて丁寧に返信でき、評価への影響を最小限にできました。1つ作っておくだけでかなり心強くなりますよ。

旧正月明けに在庫が余ったときの立て直し方

余剰在庫をセール・クーポンで早めに消化する具体的な方法

在庫を多めに仕入れた結果、春節後に余ることがあります。そのときは早めに動くのが基本です。

具体的な手段： – Amazonクーポン：商品ページに「〇〇円OFF」が表示され、購入者の目を引きやすい – セール価格の設定：セラーセントラルから設定できる期間限定の値下げ – 広告強化で回転率アップ：余剰在庫の商品に広告費を集中させる

FBA保管料は長期保管になると増加するため、早めに消化しておく方がトータルコストを抑えやすいです。

次年度に向けた在庫計画の振り返りシートの作り方

春節が終わったあとの振り返りが、翌年の計画精度を上げます。

項目	内容
仕入れ量	各SKUの発注数・実売数・余剰/不足数
タイムライン	発注日・工場出荷日・FBA納品日の実績
サプライヤー対応	休業期間・連絡のしやすさ・遅延有無
広告・価格の動き	売上への影響と反省点

Nako的経験談。 物販を続けていると、この振り返りデータが年々蓄積されて「うちの商品はこの時期にこれだけ売れる」という感覚を数字で裏付けられるようになっていきます。地味ですが、続けると毎年の計画精度が確実に上がってくるので、ぜひ習慣にしていきましょう。

春節対策でよくある失敗と、絶対に避けたい注意点

「去年と同じ量でいい」が招く仕入れ不足・過剰のワナ

毎年成長している商品なら昨年と同じ量では足りなくなり、競合が増えていれば同じ量でも余ります。「去年これくらいだったから」で決めず、直近3〜6か月の販売トレンドを見ながら調整するのが基本です。

サプライヤーとのやりとりで気をつけたいコミュニケーションのコツ

春節前は先方も忙しいため、質問をまとめて1通で送る・数量・品番・納期を明記するなど、相手が答えやすい形式を意識するとやりとりがスムーズになります。

つまり、「早く・明確に・1回で伝える」が春節前のコミュニケーションの鉄則です。

春節前チェックリスト：これだけやれば安心の確認項目まとめ

春節前の確認チェックリスト

・必要在庫数を計算した（日次販売数 × 補充できない日数 × 安全係数）
・サプライヤーの休業スケジュールを確認した
・早期発注を済ませた（春節2〜3か月前目安）
・FBA納品の締め切り日を逆算してスケジュールを組んだ
・バックアップ仕入れ先を1〜2か所リストアップした
・在庫アラートをセラーセントラルに設定した
・広告予算の調整ルールを決めた
・お問い合わせ対応テンプレートを準備した

これだけ揃っていれば、春節を迎えても「何かやり残したかな」という不安がかなり減るはずです。ぜひ今年の春節対策に活用してみてくださいね。